6 pasos para mejorar la adquisición de Leads/MQLs en tu empresa

Cuando se trata de estrategias de marketing, la generación de leads es fundamental para convertir a los visitantes en clientes potenciales. Sin embargo, no todos los leads son iguales y los Marketing Qualified Leads (MQLs) son los que tienen un mayor potencial de conversión. Si quieres optimizar el proceso de adquisición de MQLs en tu empresa, te presentamos un análisis en 6 pasos con una estrategia de marketing efectiva.

Definir objetivos claros de la campaña

1 - Antes de iniciar cualquier análisis, es esencial establecer los objetivos de la campaña. ¿Quieres aumentar el número de MQLs en un 20% en los próximos 3 meses? ¿O mejorar la calidad de los MQLs que ya estás generando? Establecer objetivos claros te permitirá enfocarte en las métricas relevantes para lograrlos.

Identificar las fuentes de tráfico

2 - Es importante conocer las fuentes de tráfico que generan visitas a tu sitio web o landing page para analizar la adquisición de MQLs. Para ello, puedes utilizar herramientas de analítica web como Google Analytics. Las fuentes de tráfico más comunes son la búsqueda orgánica, publicidad en redes sociales, enlaces desde sitios web de terceros y email marketing.

Analizar la tasa de conversión

3 - Una vez identificadas las fuentes de tráfico, es crucial analizar la tasa de conversión de cada una de ellas para saber cuántos visitantes se convierten en MQLs. Esto te permitirá identificar las fuentes más efectivas y aquellas que necesitan mejoras.

Analizar el coste de adquisición por fuente de tráfico

4 - Conociendo la tasa de conversión de cada fuente de tráfico, es necesario calcular el coste de adquisición por MQL. Para ello, divide el coste total de la campaña por el número de MQLs generados por cada fuente de tráfico. Esto te permitirá identificar las fuentes más rentables y aquellas que necesitan ajustes en su estrategia.

Identificar las fuentes más rentables

5 - Con los datos obtenidos en los pasos anteriores, podrás identificar las fuentes de tráfico más rentables para tu empresa y optimizar tu inversión. También podrás reevaluar aquellas fuentes que no están generando suficientes MQLs para justificar su costo.

Analizar el proceso de conversión

Finalmente, es esencial analizar el proceso de conversión en cada una de las fuentes más rentables para identificar posibles obstáculos en el proceso de conversión. Algunos aspectos a considerar son la claridad de la oferta, la facilidad de uso del formulario de contacto y la relevancia de la oferta.

Con estos 6 pasos y un plan de acción, podrás mejorar la adquisición de MQLs en tu empresa y aumentar la rentabilidad de tu estrategia de marketing.

¡Manos a la obra!